100本商戰讀書會終於來到第17本書了~~
來看看這次說書說了些什麼吧!!!
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最小可行成本
用最小成本,快速試錯,學習如何建立一個可以永續經營的事業。
在現有資源下,小批生產,快速修正,了解顧客的需求。
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1.學習=先懂得驗證
(1)驗證假設是對的
(2)資源與時間浪費
(3)客戶才是製造過程中最重要的
(4)顧客對完美的戒心
2.駕馭=懂得假設
小心無意識前提「隱藏假設」,避免「先入為主」。
價值假設----盡快驗證你提供的產品對顧客真的有價值。
增長假設----顧客認可你後,要持續驗證產品會不會有更多人用。
3.加速=永續經營引擎
每一種成長引擎必須利用「特定數據」評估新產品是否成功。
A.黏著式:提高顧客保留率
B.病毒式:除去阻礙的摩擦力(一個人可以帶多少朋友)
C.付費式:爭取一個新顧客成本多少
(1)降低新客人取得成本
(2)提高客戶價值
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A構想----1開發----B產品----2評估----C數據----3學習----A構想...
延伸閱讀
[ 100本商戰讀書會 ] 01-刻意練習(方智)-天才是可以練出來的
[ 100本商戰讀書會 ] 02- 別自個兒用餐(天下雜誌)-把握機會,克服你的恐懼吧!
[ 100本商戰讀書會 ] 03- 參與感行銷時代(天下雜誌)-做到專注極致,有溫度的穿透力
[ 100本商戰讀書會 ] 04-百億打造的十堂服務課 - 用溫度與真心感動人心
[ 100本商戰讀書會 ] 05-凝視優雅 - 優雅是一輩子的事
[ 100本商戰讀書會 ] 06-你的成敗,90%由外表決定--人必自重而後人重之
[ 100本直播讀書會 ] 07-朋友與敵人(時報出版)- 以朋友的方式合作,以敵人的方式競爭
[ 100本商戰讀書會 ] 08- 因為軟弱,所以勇敢(商周出版)-沈潛,然後怒飛
[ 100本商戰讀書會 ] 09-人生準備40%就衝了(方舟文化)-人有目標才有策略,人生有界限才有自由
[ 100本商戰讀書會 ] 10-怪咖心理學(漫遊者文化),正向的人比較幸運
[ 100本商戰讀書會 ] 11-FBI教你讀心術(大是文化)--被了解是一件幸福的事
[ 100本商戰讀書會 ] 12-心理學如何幫助了我(天下文化)
[ 100本商戰讀書會 ] 13-真心看自己,有念則花開-徐重仁的經營哲學與人生追求(天下雜誌)
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