琴心芳療

100本商戰直播讀書會來到第二篇～

第二本書是「別自個兒用餐」

看到書名的時候蠻震撼的，因為本人就是習慣自己吃飯的人呀....

可能平常上班在學校中午都得在班上吃，就跟自己吃飯沒兩樣。

聽了十八分鐘，摘錄出幾個重點。

最重要、也是最關鍵的是「成功的人生，要善用人脈法則」。

以下簡單摘錄我所聽到的重點

人脈經營不能用利益導向，而是要用「給予導向」。

經營人脈首要是「克服恐懼」，不管身份如何，主動攀談敲門，就有機會。

機會要自己創造，主動嘗試很重要。

不論到哪都會帶名片，重點不是發名片，而是鍛鍊勇氣，讓自己敢於跟陌生人互動。

如何把弱連結變成強聯結？

就從馬斯洛需求理論的安全感著手。

一般人通常有三個最在乎的面向，第一是健康、二是財富、三是子女。

關於健康，可以在聊天過程中察覺別人的需要，主動無私地給予資訊。

關於財富，是可以當中間人的角色，介紹對某項專長有需求A與剛好有那項專長的B認識。

所謂的人脈管理，是主動出擊，慷慨的把人脈分享給別人。

品牌人脈：成為別人的知識經理人。

三種常出現的人脈

一、給予者，較常是無私的給予

二、索取者，論斤論兩的類型

三、互惠，雙贏思維的概念

以上是在18分鐘中聽到的概念。

我想作者的意思並不是真的不能自己用餐，而是不要自我封閉的意思。

要勇於克服自己內心的恐懼，努力跨出與人連結互動的那一步。

並且在與人互動中，仔細觀察他人可能的需求，用自己本身有的資源無私的協助。

延伸閱讀

[ 100本商戰讀書會 ] 01-刻意練習（方智）-天才是可以練出來的

[ 100本商戰讀書會 ] 02- 別自個兒用餐（天下雜誌）-把握機會，克服你的恐懼吧！

[ 100本商戰讀書會 ] 03- 參與感行銷時代（天下雜誌）-做到專注極致，有溫度的穿透力

[ 100本商戰讀書會 ] 04-百億打造的十堂服務課 - 用溫度與真心感動人心

[ 100本商戰讀書會 ] 05-凝視優雅 - 優雅是一輩子的事

[ 100本商戰讀書會 ] 06-你的成敗，90%由外表決定--人必自重而後人重之

[ 100本直播讀書會 ] 07-朋友與敵人（時報出版）- 以朋友的方式合作，以敵人的方式競爭

[ 100本商戰讀書會 ] 08- 因為軟弱，所以勇敢（商周出版）-沈潛，然後怒飛